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          “一碗好米”成就200億市值!這個“獨角獸”企業的成長歷程值得借鑒

          瀏覽數:418  更新時間:2023-12-19

          什么是獨角獸企業?

          獨角獸企業是指注冊時間10年內,具有平臺、跨界等屬性,表現出顛覆式創新、爆發式成長、競爭優勢強、未來價值大等特征,獲得過較大數額私募投資的未上市企業。

           

          截止2022年,357家、總估值接近10萬億——這是中國獨角獸企業的最新“家底”。

           

          一、中國獨角獸數量全球第二多

           

          獨角獸企業是開辟新領域新賽道的生力軍,是科技領軍企業的后備軍,是科技骨干企業的主要力量。今年4月,李強總理在北京調研獨角獸企業時強調,獨角獸企業具有高成長性,一定程度上代表了經濟轉型升級的方向。2023620日,在“2023中國(蘇州)獨角獸企業大會”上,長城戰略咨詢重磅發布了《中國獨角獸企業研究報告2023》,揭示了中國獨角獸企業的現狀和發展趨向。報告顯示,獨角獸企業群體依然保持著良好的發展態勢,有望為我國經濟高質量發展注入強勁動力。

           

          2022年中國獨角獸企業總數創新高,新晉獨角獸近百家。報告顯示,2022年中國獨角獸企業共有357家,同比增長13%,新晉獨角獸企業98家,因上市“畢業”的獨角獸25家,因超齡“畢業”的獨角獸25家。2022年中國有超級獨角獸企業11家,2家新晉級超級獨角獸廣汽埃安、極氪股份均屬新能源汽車賽道。

           

          2022年全球獨角獸企業數量達1100家,分布于44個國家,我國獨角獸企業數量居全球第二,僅次于美國的486家,中美兩國獨角獸企業數量占比超過75%;數量更為稀少的超級獨角獸企業在全球共有38家,其中美國19家,中國11家,英國、澳大利亞、印度等7國合計擁有8家,中美獨角獸數量在全球優勢明顯。

           

          二、成為獨角獸企業會獲得哪些支持?

           

          ①資金方面的支持。獨角獸企業通常會獲得更多的投資者的關注和投資,這有助于企業快速擴張和發展。

          ②政策方面的支持。政府會對獨角獸企業給予更多的政策扶持和稅收優惠。

          ③品牌形象的提升。成為獨角獸企業可以提升企業在市場上的知名度和信譽度,有利于企業的長期發展。

          ④產業鏈的合作機會。獨角獸企業往往可以與上下游的產業鏈合作,共同推動產業的發展和升級。

           

          三、獨角獸企業的申報條件

           

          *申報條件以遼寧省企業申報為例,其他省市企業請參考所在省市相關部門發布的政策及規定。

           

          獨角獸企業應滿足以下條件:

          1、在遼寧省內注冊且實地經營,財務制度健全,實行獨立核算;

          2、屬于新技術、新產業、新業態、新模式領域,具有跨界屬性、平臺屬性、自成長屬性;

          3、獲得過私募投資,且尚未上市。

          4、在滿足以上條件的基礎上,達到以下條件之一即可:

           

          ①獨角獸企業:注冊時間10年內,最近一輪融資后,估值超過10億美元;

          ②潛在獨角獸企業:注冊時間5年內,最近一輪融資后,估值超過1億美元;注冊時間5-9年,最近一輪融資后,估值超過5億美元;

          ③種子獨角獸企業:注冊時間3年內,最近一輪融資后,估值超過1億元人民幣;

           

          四、這個“獨角獸”企業的成長歷程值得借鑒

           

          “一碗好米”成就二百億市值

           

          成長于縣域一隅,十月稻田卻成為遼寧省唯一一家獨角獸企業,入選2023年胡潤全球獨角獸榜,并成功登陸港交所,市值超過200億元。

           

          東北正在打破“投資不過山海關”的局面!十月稻田的成長歷程又是否可資借鑒?

           

          東北好大米突出重圍

           

          有市場就有競爭。傳統大米加工行業進入門檻較低,我國大米加工的企業數量眾多,且金龍魚、福臨門等巨頭早已占據優勢地位。

          十月稻田的大米以口感好、糧源優而聞名,采用優質水稻品種,經過東北黑土地孕育,在生產的各個環節進行標準化管理,從而保證了產品品質。這是十月稻田能夠快速成長的“底子”。

          隨著新興銷售渠道的興起,十月稻田還進一步拓展至社交電商平臺及社區團購平臺。2022年,公司在中國大米、雜糧、豆類及籽類市場的社交電商平臺及社區團購平臺收入均排名榜首。

          避開福臨門、金龍魚等巨頭在線下渠道的鋒芒,2010年,電子商務剛剛興起時,十月稻田創始人王兵便將自有品牌的東北大米搬上了京東平臺,后來又陸續入駐拼多多、天貓等多個電商平臺。

           

          細分市場精細化運營市場廣闊

           

          十月稻田創始人王兵曾指出:“大米和雜糧這些主食品類,品牌化、品質化和運營精細化是未來的一個趨勢。品牌化要求我們在品質、設計包裝、運營等方面不斷探索,通過對品類、品種這些精細化的認知推動企業不斷進行創新?!?/span>

          十月稻田已經建立和培育了三大品牌:十月稻田,專注于大眾市場;柴火大院,聚焦中高端市場;福享人家,為客戶提供物有所值的優質大米產品。

          根據弗若斯特沙利文2022年消費者調查,十月稻田及柴火大院已經成為中國大米、雜糧、豆類及籽類市場認知度和滿意度較高的品牌,且十月稻田是在產品體驗、復購意愿及推薦意愿方面排名較高的品牌。

          十月稻田發力預包裝大米。公司推出了產品規格在500g-25kg區間的不同規格產品,既可滿足需要大規格大米的消費者需求,同時又為需要小規格大米的消費者提供小而精致、輕而美觀、符合多元消費場景的好食糧。

          十月稻田已經成為預包裝大米市場的頭部公司。根據招股書顯示,以2022年收入計,十月稻田在中國預包裝大米市場排名第三,也是中國預包裝優質大米行業排名前列的公司。

           

          政策加持為企業發展提供保障

           

          十月稻田的業績能夠實現高速增長,一方面,這與近年來中國廚房主食行業向好有關;另一方面,緊跟消費升級大趨勢,公司持續探索和精細化運營,以滿足不同消費者的個性化需求。

          此外,政策的加持對于十月稻田來說也是如虎添翼。糧食是國計民生行業,從2004年開始,中央一號文件連續20年聚焦“三農”,是國家托底和政策大力扶持的行業。

          隨著農業產業化進一步深化,近年來,政府進一步加大對“農業、農村和農民”領域龍頭企業的扶持力度,通過提升農業品牌競爭力、影響力和帶動力,加快鄉村振興落實,打造升級農村全產業鏈。

          十月稻田已經成為行業中的龍頭企業。根據遼寧省科學技術廳公示的2023年度第一批遼寧省獨角獸、瞪羚、雛鷹企業榜單,十月稻田成功上榜,成為截至目前遼寧省首家也是唯一一家獨角獸企業。

          2020-2022年,十月稻田累計獲得了6700余萬元的政府補助。此外,公司還獲得了當地政府各部門形式多樣、細致入微的支持。

          政策的支持為企業發展提供了保障,而企業也將“反哺”經濟發展。

           

          梳理十月稻田的成長線、關鍵點,不難發現,品牌化、數字化、鏈條化是其快速成長壯大的重要支撐和實踐路徑。

          細分需求、創新渠道,是十月稻田樹立品牌、站穩市場的“先手棋”。比如,針對競爭激烈的大米市場,企業通過在線化渠道獲取用戶真實反饋,精準分析趨勢,推出了最小500克規格的產品,瞄準健康飲食需求推出三色糙米、五谷雜糧粥等均衡搭配的預包裝產品。同時,在線上、線下多領域、多渠道推廣品牌,密切市場鏈接,在快節奏的現代生活中,讓消費者的營養、健康需求與品牌認知同步落地。

          數字賦能為規?;a、大批量供應提供堅實保障。在十月稻田的車間里,新鮮稻谷篩選去雜、去殼、拋光等工序在全自動的生產線內完成,全程見不到一粒米;在后臺,自主開發的訂單系統高效運行,從需求生成到生產計劃下達、生產入庫、物流排車、客戶訂單收貨,實現各環節關鍵鏈條自動化、系統化。數字化、智能化在保障訂單高效交付的同時,更極大增強了用戶黏性。以2022年某平臺銷售額計,十月稻田和柴火大院品牌旗下的大米產品復購率達39%、36%,遠高于行業平均復購率。

           

          鏈條化發展,是增強企業競爭力、營造產業大生態的重要支撐。十月稻田對接科研院所與合作社、農戶,將最新研發的“良種”推薦種植,并以高于市場價回購。政府相關負責人介紹,這種模式使企業與農戶結成穩固的利益共同體,直接帶動農民人均可支配收入增幅3%。同時,在龍頭帶動下,越來越多包裝、物流等上下游企業落地新民,近距離配套不僅助力企業降低成本,提升了市場競爭力,更逐步形成集群效應,帶動產業發展壯大。

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